吳鋒：談談軟文幾種形式

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核心提示：前幾天去看一個朋友，曾經在金山、迅雷、藍港等大公司任過高職，現在開網絡營銷公司，主要是給游戲公司提供網絡營銷解決方案。當然，咱們草根和他專業化網絡營銷有一定差距，他畢竟在這行干了多年，看了他給一家游戲公司做的網絡營銷解決方案，絕大部分營銷手段都是軟文

引導語：前幾天去看一個朋友，曾經在金山、迅雷、藍港等大公司任過高職，現在開網絡營銷公司，主要是給游戲公司提供網絡營銷解決方案。當然，咱們草根和他專業化網絡營銷有一定差距，他畢竟在這行干了多年，看了他給一家游戲公司做的網絡營銷解決方案，絕大部分營銷手段都是軟文形式，咱們草根和他相比，可能有2大差距，第一是他軟文專業化，他們畢竟從事游戲營銷有多年經驗，尤其借助的是大公司平臺資源，他說主要他大概了解一款游戲，就知道怎么樣去寫軟文，以及都需要那些類型軟文去做營銷更是胸有成竹，我相信他；第二點是手頭資源，咱們草根寫完軟文，更多的發到論壇，博客，貼吧等地方，傳播能力有限，他除了占領這些領域之外，手頭把握著中國大媒體資源，比如新浪、搜狐、163等等媒體資源，現在在大門戶發布一篇軟文得花800元，1000元不等，但他憑著人脈資源以很低價格拿下。說了這么多，就是想說明軟文在網絡營銷中所占的重要地位。

我最近也剛開始嘗試寫軟文，其實就是在網上下載相關文章進行修改而已，感覺剛開始，拿別人文章進行修改可能是一個非常好的切入點。不過我和他現在有所不同，因為他寫的軟文更多發到大媒體，所以能利用口碑營銷的方式建立宣傳產品的品牌，以及讓大部分人周知，從而建立用戶口碑，但我目前的軟文更多在內容里面再加錨文本，讓蜘蛛來抓取，在這中間能吸引部分用戶訪問我的站點能更好了，后期當然希望達到他口碑傳播樹立品牌效果。下面是我最近寫軟文的心得，當然字間大伙仿佛熟悉，是的，該篇文章更多來源網上資料，不過我也加入了自己的個人理解匯集而成，希望和朋友們共同提高軟文寫作水平。

正文：軟文一般是指企業通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。在大部分報刊、雜志都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方，有的電視節目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這些也歸軟文范疇。

軟文之所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。咱們先來看看下面2個案例，以便對軟文有個簡單的了解。

《朗訓少兒英語戶外教學模式被保定家長吸引》，是在報紙媒介發布的軟文

這篇文章通過對英語教學行業的掃描，分析中國孩子學習外語的弊病和阻力，然后介紹了該教學方法的獨特成效，順理成章的帶出了該英語培訓機構的一些產品特色。通過寫行業狀況引起讀者關注，是這一寫作方法的常用技巧。前提是你的企業，在行業中至少有一些可圈可點的，名列前茅的乃至有特色的成就、方法、理念、特點才成。

《李寧模式：圍剿不如招安》，是在雜志發布的軟文

某著名營銷雜志的一篇文章，通過對李寧模式的深度解析，以案例剖析的技巧，達成軟文寫作，也是越來越流行的一種寫作方法和技巧，目前正愈演愈烈。

是不是有處處都軟文感覺，用戶在軟文的潛移默化之中接受宣傳企業產品品牌，軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，下面主要介紹軟文六種形式，希望在大局觀上對你以后寫軟文有所幫助。

懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。下面是腦白金“人類可以長生不老？”，設問式軟文，自問自答，以“長生不老”夸張方式引出腦白金，吃了腦白金有利于身體健康，最終達到”長生不老“效果。